AutoCAD、3DsMAX、VRP-Builder在哈爾濱市家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用
基于中國家居業(yè)現狀，針對目前哈爾濱市幾個(gè)典型的中高低檔家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式中存在的問(wèn)題，提出在網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，商家賣(mài)場(chǎng)應盡快利用三維虛擬賣(mài)場(chǎng)模式，通過(guò)設計，將工程數字仿真技術(shù)中的AutoCAD、3DsMAX、VRP-Builder三類(lèi)軟件技術(shù)。本文著(zhù)重介紹了這三種軟件具體應用到實(shí)際家居賣(mài)場(chǎng)中的技術(shù)方法，旨在將平面方案設計的精確，將燈光貼圖布置的真實(shí)，將場(chǎng)館內的漫游實(shí)施的逼真。以提高家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
引言
自1999年英國百安居入住中國上海后，中國家居賣(mài)場(chǎng)便展示出了新的格局。在從未接觸過(guò)的購物方式和別具一格的購物體驗的引領(lǐng)下，幾家具有開(kāi)創(chuàng )意識的本土投資家嘗試這一誘人的領(lǐng)域，創(chuàng )建了如東方家園、好美家等新型家居賣(mài)場(chǎng)，百舸爭流。如何能在如此激烈的競爭中保持良好的競爭力，并且能夠在如此宏大的市場(chǎng)中占據一席之地，是我們必須考慮的問(wèn)題。
哈爾濱月星國際家居賣(mài)場(chǎng)位于市區繁華路段，周?chē)歉邫n樓群毗鄰，主要的消費群體為中高收入家庭，擁有較大的潛在客戶(hù)購買(mǎi)力。賣(mài)場(chǎng)現在經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)較全，綜合型促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境明亮整潔，燈光柔和透亮，商戶(hù)裝修風(fēng)格統一。店內的家具展示陳列井井有條，作為高端家具賣(mài)場(chǎng)，八萬(wàn)平方米的單體面積，消費者要想找到自己所需的商品并不容易，休息區的咖啡小館雖有圍欄式的熱帶植物并配有沙發(fā)座椅供人們休息，但是，休息區的數量受空間面積制約，人們休息放松的程度受座椅的舒服程度限制。其次，或許是因為商戶(hù)只銷(xiāo)售中高檔商品，導購員的態(tài)度不夠熱情，坐地待客的思維根深蒂固，服務(wù)沒(méi)有看作成公司最關(guān)鍵的商品來(lái)運作，導致賣(mài)場(chǎng)消費者較少，這些都是我們亟待解決的問(wèn)題。其實(shí)，這些問(wèn)題并不僅在這一家家居賣(mài)場(chǎng)中出現，客流量少，導購員營(yíng)銷(xiāo)理念落后，導購員賣(mài)場(chǎng)無(wú)法實(shí)現“一站式”購物理念等已經(jīng)成為傳統家居賣(mài)場(chǎng)的通病。
1、虛擬展館的現狀
三維軟件的出現適時(shí)的解決了平面家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售瓶頸，它將家居賣(mài)場(chǎng)在虛擬三維空間中原型呈現，并將賣(mài)場(chǎng)中的每一件家具模型以1：1的比例擺放在賣(mài)場(chǎng)中。讓消費者可以打破時(shí)間空間的限制，自由的觀(guān)光賣(mài)場(chǎng)，選購家具。三維虛擬家居賣(mài)場(chǎng)的建立不僅僅是實(shí)體店面的簡(jiǎn)單復制，其功能遠遠超過(guò)了人們的預期。它的便利性、“一站式”銷(xiāo)售理念、互動(dòng)式都是它的典型特征。從便利性上看，消費者可以足不出戶(hù)，只要坐在計算機前，滑動(dòng)鼠標就可以逛與實(shí)體店無(wú)異的虛擬商場(chǎng)。從“一站式”銷(xiāo)售理念上看，以往的消費者是需要多家比較價(jià)格才能夠做出購買(mǎi)決定的，然而在三維虛擬賣(mài)場(chǎng)中，價(jià)格的多家對比是一件易如反掌的事情。從互動(dòng)性上看，三維虛擬賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)性是實(shí)體
店無(wú)可比擬的。每一件家具的價(jià)格、性能、優(yōu)缺、售后等詳細信息，只要用鼠標輕點(diǎn)家具模型便自動(dòng)呈現。目前，建立三維虛擬家居賣(mài)場(chǎng)的技術(shù)還在不斷的探索及發(fā)展中。但是，毋庸置疑，三維虛擬家居賣(mài)場(chǎng)即將成為最熱門(mén)的銷(xiāo)售方法。
2、哈爾濱月星國際家居三維虛擬賣(mài)場(chǎng)的設計
在網(wǎng)絡(luò )上建立一個(gè)虛擬三維家居賣(mài)場(chǎng)，用AutoCAD做出平面圖、剖面圖、立面圖，用3DsMAX建立三維模型，V-Ray渲染室
內空間的光影效果，X3D構造虛擬漫游世界。工程仿真巨大的潛力使設計者的構思表現的更接近現實(shí)。這樣的虛擬效果表現出了空間長(cháng)寬高的準確度量，鋪貼材料的便捷寫(xiě)實(shí)變換，光影細微參數調節的真實(shí)再現，虛擬漫游的逼真購物體驗。這些都為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提高提供了有利的依據。以哈爾濱市月星國際家居為例，淺析以AutoCAD、3DsMAX、VRP-Builder等相關(guān)技術(shù)在制作虛擬家居賣(mài)場(chǎng)的應用。
2.1、AutoCAD方案草圖的繪制
如果草擬方案的這段時(shí)間所要表現的重點(diǎn)是“思維的形成”，那么，施工方案圖紙的繪制階段的重點(diǎn)即為“精準”，因為這張施工圖紙是工程實(shí)施的標準。近幾年來(lái)，利用計算機軟件來(lái)完成家居賣(mài)場(chǎng)的施工圖作業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨，這讓設計師擺脫了繁重的手工繪制的歷史，并大幅度提高了工作效率。AutoCAD將計算、圖形編輯修改、數據處理存儲等工作準確完成，并允許設計師的反復修改。
一般來(lái)說(shuō)，AutoCAD制圖的基本流程如下：1)設置單位和比例，一般以毫米(mm)為單位，其比例為1：100;2)在格式菜單中設置界限，在有限的矩形范圍內繪制圖紙。默認的范圍是420——297，如果視圖不能將整個(gè)圖紙顯示出來(lái)，執行“縮放”操作; 3)將不同的線(xiàn)型、顏色設置在不同的圖層中，并將圖塊模型、文字樣式另設圖層。每一個(gè)圖層都是一層透明的圖紙，圖紙疊加起來(lái)就是整個(gè)施工圖。完成了基本工作后，我們在繪制方案圖之前應該注意以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
(1)應將家居賣(mài)場(chǎng)視為一個(gè)整體考慮。由于整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的施工圖的工作量還是很大的，導致設計者容易將室內的每個(gè)品牌店孤立考慮，忽略整體的宏觀(guān)規劃，這樣會(huì )使賣(mài)場(chǎng)的內部功能及類(lèi)型考慮不夠周全。
(2)拓寬創(chuàng )新點(diǎn)。雖然設計的學(xué)習之初就是以借鑒為本，但是，簡(jiǎn)單的不動(dòng)腦筋的套用抄襲已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足現代人的個(gè)性需求。設計師應按照適應當代的經(jīng)營(yíng)理念，設計出結合時(shí)代精神的創(chuàng )新。
2.2、3DsMAX的建模效果
2.2.1、首先建模
我們之所以可以用虛擬網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)在一定程序上幫助實(shí)體賣(mài)場(chǎng)店面，就是因為，它雖然是虛擬的，卻沒(méi)有“失真”，并在一定程度上更加真實(shí)。3DsMAX建模的基本思路是從整體到細部，大到整體規劃，賣(mài)場(chǎng)建筑物本身、廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)墻體、窗、門(mén)等的位置，小到賣(mài)場(chǎng)中的每件家具尺寸，逐步細化。哈爾濱月星國際家居，占地面積92.36畝，總建筑面積24.1
萬(wàn)平方米，其中地面5層，地下一層，商鋪開(kāi)間5米至7米，進(jìn)深7米至10米，我們將月星國際家居的平面圖導入3DsMAX中建立維模型。這些模型雖然可以利用編程的方法來(lái)實(shí)現，但是這個(gè)途徑需要通過(guò)坐標點(diǎn)和三維函數來(lái)創(chuàng )建，然而家居賣(mài)場(chǎng)造型復雜，精確的位置及數據很難被捕捉。所以，這里采用的辦法是3DsMAX。
(1)家居賣(mài)場(chǎng)整體模型的建立。在工具菜單中點(diǎn)擊編輯多邊形圖標，利用翻轉功能編輯長(cháng)方體，即可獲得家居賣(mài)場(chǎng)的整體，因為這個(gè)方法的模型是由單面組成，所以其渲染時(shí)間比直接創(chuàng )建長(cháng)方體少的多。
(2)窗體、門(mén)的創(chuàng )建。建立了整體宏觀(guān)的模型，需對內部空間隔斷，建立單獨的家具品牌店面，選擇需要的窗、門(mén)的墻立面，通過(guò)“connect”按鍵，上下左右在合適的位置上創(chuàng )建四條連線(xiàn)，構成窗、門(mén)的形狀，將該形狀刪除，并可以根據個(gè)性化需求調節大小及形狀。
(3)其他模型的制作。在3DsMAX軟件中有各式各樣的建模幾何體，這些幾何體雖然看起來(lái)較為單一，但是通過(guò)參數的改變，簡(jiǎn)單的幾何體可以變幻出千變萬(wàn)化的形狀，賣(mài)場(chǎng)內不同類(lèi)型的家具可以通過(guò)不同的方法來(lái)創(chuàng )建。如書(shū)架、櫥柜類(lèi)搭板較多的家居可以用面片(patch)建模來(lái)實(shí)現;曲面較多的燈具類(lèi)家具可以用NURBS建模來(lái)完成。然而，相比較而言，放樣(LOFT)法最適合初學(xué)者。LOFT法是SHAPE(剖面圖形)在特定路線(xiàn)(PATH)上形成的變化軌跡，可以X軸、Y軸、Z軸分別各自對稱(chēng)，這個(gè)方法不僅簡(jiǎn)單易學(xué)，受到的限制也少多了。其最大的優(yōu)點(diǎn)是非常符合時(shí)下的個(gè)性化需求，通過(guò)LOFT，可以說(shuō)設計師想怎么改變模型都可以。
2.2.2、然后是材質(zhì)的處理
3DsMAX建立出來(lái)的模型，只是單一顏色的物體模塊，須對物體塊鋪貼材質(zhì)，抓住物體的屬性。如賣(mài)場(chǎng)中的家居之一椅子，它是鋼材質(zhì)、鋁合金材質(zhì)還是木材質(zhì)，甚至可以具體到某類(lèi)型的木材質(zhì)，像柞木、水曲柳、香樟等木材，都可通過(guò)材質(zhì)處理達到椅子的屬性清晰可辨。在家居賣(mài)場(chǎng)的物體中，乳膠漆墻壁有很小的反射，皮質(zhì)沙發(fā)反射稍強，窗簾沒(méi)有折射，布料抱枕應考慮凹凸漫反射衰減，這些方法都給模型增添厚重感和體量感。這里，將種類(lèi)繁多的材質(zhì)大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)為墻體地面材質(zhì)，另一類(lèi)即為家具等其他材質(zhì)。
(1)為墻體地面附材質(zhì)。在選擇列表中選擇墻體，在材質(zhì)編輯器中選擇一個(gè)新的材質(zhì)球，將這個(gè)材質(zhì)球賦予給選定的墻體。家居賣(mài)場(chǎng)中的墻體材質(zhì)，我們選擇雪白瓷磚，將這個(gè)材質(zhì)拖到材質(zhì)球即可。設置這個(gè)材質(zhì)，在“ModifiesList”中選擇“UVWMapping”下屬的“Planar”平面選項，將長(cháng)寬高分別設置為800mm，800mm，1mm。如果在鋪貼的時(shí)候墻角處出現半面磚的情況，要在“Ambient”中選擇“offset”，將影響X軸的“U”參數更改，這里，將它剛改為0.59。設計完畢后，給材質(zhì)命名為“地板”。在鋪貼的過(guò)程中，或多或少的會(huì )移動(dòng)要鋪貼的物體，所以在鋪貼材質(zhì)前，有一個(gè)至關(guān)重要的步驟就是“抽離”，將要鋪貼的物塊抽離出來(lái)，這樣就避免了錯誤的移動(dòng)其他物塊。材質(zhì)中的設置參數多種多樣，對光的吸收及發(fā)散、物體表面光滑及粗糙程度、紋理圖樣設置等。
(2)為其他物體附材質(zhì)。這里，需要注意的事項有很多。如：地板磚的材質(zhì)要將材質(zhì)的“標準”改為“建筑”、將玻璃的“標準”改為“Glass-Clear”等，根據不同的東西，材質(zhì)的參數都會(huì )有不同。3DsMAX建模材質(zhì)方面的準確性是其他軟件不可比擬的但是在燈光及渲染方面還是有一定的欠缺。如材質(zhì)不能最佳的表現出其鏡面反射、燈光運算等效果。
2.2.3、最后是設置燈光
在選擇更改燈光前，要在顯示面板中的“過(guò)濾器”菜單中選擇“燈光”，這樣移動(dòng)修改的就只有所有燈源了，這樣就避免錯誤的移動(dòng)更改其他物體。
(1)布置自由點(diǎn)光源。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實(shí)光源下的“FreePoint”吊燈，放在燈具模型里，選擇這一類(lèi)型的光源是因為，這種光源可以保持垂直方向進(jìn)行照射。同一類(lèi)型的光源可以復制添加，在“復制”菜單中，選擇“intance”關(guān)聯(lián)選項，表示更改一個(gè)燈源的參數，其他這個(gè)類(lèi)型的所有光源都會(huì )隨之等量改變。
(2)布置目標點(diǎn)光源。這類(lèi)光源就是我們日常說(shuō)的“筒燈”。選擇“燈光”選項中的“Photometric”真實(shí)光源下屬的“TargetPoint”筒燈，這類(lèi)燈的放置原則是盡量貼近天花板但不能觸碰天花板，并且由于這類(lèi)燈光都是要在墻體上顯示光帶的，所以燈光方向一般都要向墻體傾斜。
上述兩種燈光，都為暖光源，設置參數可以隨著(zhù)不同的室內空間類(lèi)型而不同，這里將參數設置為：紅色255、綠色209、藍色136彩26、飽和度119、動(dòng)畫(huà)255。
(3)布置其他光源。選擇“燈光”選項中的“VRay”，這里將參數設置為：紅色213、綠色233、藍色255、色彩150、飽和度42、動(dòng)畫(huà)255。即偏淡藍色的冷色光。將表示亮度的“倍增器”設置為15-20，尺寸設置為長(cháng)100、寬100。設置到此時(shí)，房間中的光線(xiàn)會(huì )在墻角處存在明顯的分界線(xiàn)，所以，要將這些放置在天花板位置上的冷色光，全部復制在整個(gè)場(chǎng)景高度一半的位置，并在頂視圖中向右下角錯開(kāi)一些，形成光線(xiàn)角度。并將復制后的冷色光的參數設置為之前亮度的一半以下。這個(gè)做法最顯著(zhù)的特征就是屋頂會(huì )提亮，這在家居賣(mài)場(chǎng)中是至關(guān)重要的。
2.3、VRP-Builder虛擬賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現
渲染過(guò)程完成之后，這個(gè)虛擬的家居賣(mài)場(chǎng)也僅僅是一個(gè)靜態(tài)的，因此需要將渲染圖導入VRP-Builder平臺，實(shí)現人機交互功能。至此，在虛擬賣(mài)場(chǎng)中，用戶(hù)或消費者在虛擬漫游過(guò)程中，只要將坐標軸參數輸入到導航模塊中，就可以迅捷的找到想要購買(mǎi)的家具。并且這一平臺，與現實(shí)的實(shí)體店面的觀(guān)光購物無(wú)異，用戶(hù)可以隨意看各類(lèi)品牌，隨意瀏覽。
在制作的過(guò)程當中，創(chuàng )建相機是必不可少的。這里的相機類(lèi)型分為四種，行走相機、飛行相機、繞物旋轉相機和角色相機。這四種相機中最常用的就是行走相機，這是一種以第一人稱(chēng)為視角的漫游行走，我們可以根據界面中人物的視角來(lái)觀(guān)賞家居賣(mài)場(chǎng)。將其基本參數的水平視角設置為75度，將相機的視野稱(chēng)之為裁剪面，最近的視角距離是近裁剪面，最遠的視角距離是遠裁剪面，這個(gè)參數設計用系統自動(dòng)生成的即可，將人體形狀身高設置為1700mm。將基本參數設置完成后，雙擊相機列表中的行走相機，便可切換到相機視角中，拖動(dòng)鼠標就可以實(shí)現漫游。有了相機的設置，界面實(shí)現了虛擬漫游，我們就可以將動(dòng)畫(huà)相機AVI序列順序導出。我們點(diǎn)擊工具菜單中的動(dòng)畫(huà)相機，在彈出的對話(huà)框中，將導出幀速度設置為25幀/秒，這樣每行動(dòng)一秒鐘就會(huì )順序的導出25副圖片，將這些圖片保存在A(yíng)E、premier
中即可合并成av、mpg的動(dòng)畫(huà)視頻文件。在此基礎上，關(guān)于虛擬漫游的特效制作時(shí)多種多樣的，這里舉幾個(gè)常用的例子。
(1)景深特效的使用方法。“景深”即近景清晰，遠景模糊。在“配置”菜單中的“景深”面板中設置參數，將控制聚焦之外圖像模糊程度的“模糊半徑”設置為3.29，控制相機模糊方法的“模糊因子”設置為0.97。處理景深特效時(shí)要注意的是，相機的近、遠裁剪面都要相對大一點(diǎn)，并且對于這方面的設置可以參考相機攝影方面的書(shū)籍。
(2)制作家居賣(mài)場(chǎng)室外的太陽(yáng)光暈。在Photoshop中制作好一個(gè)太陽(yáng)光線(xiàn)及暈圈的貼圖，設置為128*128像素，導入VRP-Builder中，調整大小、位置。要注意的是，光線(xiàn)與暈圈的顏色越淡，其漫游效果越閃亮，并要記得把視圖旋轉到陰影的對立方向，并要與場(chǎng)景中的陰影一致。
(3)添加背景音樂(lè )。在“腳本”菜單中的“腳本編輯”的編輯器中，創(chuàng )建一個(gè)新的窗口信息函數，并將“事件”初始化，插入語(yǔ)句，選擇音樂(lè )文件，并設置好音頻聲道及重復播放的次數�；诖巳N軟件AutoCAD、3DsMAX、VRP-Builder的制作，虛擬三維家居賣(mài)場(chǎng)的制作基本完成，剩下的部分還需根據個(gè)性化的要求具體問(wèn)題具體分析。
3、結論
綜上，網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代利用工程仿真技術(shù)創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )三維虛擬家居賣(mài)場(chǎng)，不僅是哈爾濱家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)平臺建設，更是商家企業(yè)發(fā)展與推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步的需求;利用數字技術(shù)設計虛擬家居賣(mài)場(chǎng)空間，既可為商家提供更大的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)空間，又同時(shí)使體驗者能夠通過(guò)虛擬空間感到各家居產(chǎn)品背后的企業(yè)文化形象，利用AutoCAD、3DsMAX、VRP-Builder三種軟件的制作，將虛擬的賣(mài)場(chǎng)的便捷性、功能性、人機交互性突出展示。既提高了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額也大幅度便利了消費者。
